興盛葡萄園

喜歡現在的工作與狀態嗎？

如果不喜歡，可以試試「ikigai」，ikigai (生きがい) 就是「The reason for living」也就是「生存的理由」，它所揭示的四個面向非常實用，每個人都可以隨時拿來自我檢視。

尤其在感到茫然的時候，將八種狀態拿來比對，看看自己目前的感受與哪幾個狀態較貼近，就可以得知缺了哪一個面向，或是在哪一個面向上較為薄弱。

舉例，如果某件事讓你做得很喜悅，而且這方面的能力也持續成長，很多人都願意找你來做，但就是沒辦法產生足夠的報酬，這時候，要問自己，如果維持現況是否會讓你很困擾？是否會讓你的熱情消退？

如果不會，那就繼續下去，因為任何事物的發展都會有一個轉折點 (pivot)，當條件齊備的時候，就會達到這個轉折點，後面就會呈現快速飛升的發展態勢（也是【從優秀到卓越 (From A to A+)】書中的那個飛輪），而且未來的發展機遇是無法預估與限制的。

台語有句話說：「戲棚下站久了就是你的。」這不是賴著不走的概念，而是堅持努力的結果。

那如果會感到困擾與熱情消退，就要去做必要的調整，舉例，如果大家都需要你的幫忙，可是實質報酬偏低，那就直接調整價格，讓真正有迫切需求的人留下來，可有可無的人自動離開，這個道理很簡單：

營收＝客單價Ｘ數量

狀況一：客單價升高，數量下降，但營收不變
你會有較多的時間來做自己想做的事，生活品質也會比較高，繼續充電學習的時間也會比較充裕。

狀況二：客單價升高，數量下降，營收卻升高
恭喜你找到價格的甜蜜點，表示這個價格才是符合客戶心中期望價值的價格，也表示之前定價過低，不符合效益，這時候，如果隨著品質不斷提升，口碑也越傳越遠，會進入 ikigai 的狀態。

狀況三：客單價升高，數量下降，營收也下降
表示目前你提供的商品或服務不是剛性需求，或是這樣的商品或服務內容並未真正滿足客戶的需求，這時候，你要問自己，是否還有熱情與企圖心？

如果有，那就去了解曾經買單的客戶的使用心得，去找出真實的「期望價值 (value proposition)」，再看看你是否有能力去滿足這個期望價值；相反的，如果已經沒有那麼強烈的熱情與企圖心，可能就要考慮是否應該放棄了

至於，內在聲音與外在聲音，都可以聽聽看，不用去排斥，因為你自己才是主體，一切決策都在你手上，回到上面的分析，如果你的熱情旺盛，無論是否本業已經穩固，都可以嘗試去做自己喜歡做的事，唯一的差別在於，如果你已經有穩定而且可持續的收入，去做其它你喜歡做的事，會比較有底氣。

不過，也會有人因為底氣太足，反而在新事物發展上變得比較沒有那麼非做成功不可的決心。

所謂破釜沈舟，就是退無可退的時候才會爆發出潛能。

我曾經在臉書及《晨間小語》分享過的一個企業家故事，這位企業家原本是富二代，但父親的猝然離世讓伯父乘虛而入，將整個企業的經營權收入口袋，這位原本就漫不經心的富二代只好自己出來創業，從原本的優渥環境中走出來，發展出自己的速食連鎖餐廳。

我看到的絕大部分新創企業都是退無可退的，僅有少數的資金充裕，這些退無可退的創業家也都是在做自己認為喜歡做的事，有的人成功，有的人失敗，沒有絕對的定數。

創業家百百種，但共通點就是非常熱愛目前正在做的事，我們創投基金在看項目時，第一個要看的也正是這個旺盛的企圖心，無論創業內容是否成熟、靠譜，如果創辦人沒有展現出那種熱情與自信，大概率上會被直接淘汰，因為連你自己都缺乏信心時，別人怎麼會拿自己口袋裡的真金白銀開玩笑。

不光是創業家，每個人都需要找出自己的熱情所在，與環境、年齡、條件無關，而且完全不必有太多顧慮，路都是走出來的，只有你願意跨出那一步，才會走出想要的結果，既然成功與失敗總有一個在路上，為什麼不用盡全身力氣去成功呢？

Only you can make it happen. 

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【希望學院大小事】